3 raisons pour lesquelles les diagnostics peuvent ralentir une vente (et comment les éviter)

Dans le quotidien d’un agent immobilier, chaque jour compte. Et parfois, ce sont des détails qui freinent une vente. Parmi eux, les diagnostics immobiliers peuvent se transformer en véritables ralentisseurs si certaines précautions ne sont pas prises.

Voici 3 situations fréquentes que nous observons sur le terrain lors de nos déplacements à Toulon, Sanary et leurs environs ! Nous vous donnons nos conseils pour anticiper et éviter la perte d'efficacité sur vos négociations !

1. Des diagnostics incomplets ou périmés

C’est la cause n°1 des retards. Pour tenter de faire de petites économies certains propriétaires vous confient des diagnostics non valables afin de lancer la commercialisation ! Attention ...Un DPE réalisé il y a plus de 10 ans, un diagnostic amiante absent pour un bien des années 70... et l’acte est bloqué.

→ Astuce : proposez systématiquement à vos vendeurs un audit des diagnostics dès la prise de mandat. Cela permet de tout mettre à jour en amont, sans stress.

Pssst : à Sanary comme à Toulon et les environs, nous pouvons vous aider rapidement pour faire un point clair sur la situation du bien concerné (sans engagement) .

2. Des surprises techniques de dernière minute

Notre bête noire ! Quoi de pire pour nos partenaires agents immobiliers que d'avoir a refaire une négociation sur un bien qui s'était déjà vendu ?! Le cas de figure typique : Pour gagner du temps et faire des économies la commercialisation est lancée avec d'anciens diagnostics, une offre au prix tombe, Champagne ! On prends date pour signer le compromis, puis on pense dans l'intervalle renouveler les diagnostics, et là.... Le diagnostic électrique révèle des anomalies graves, un DPE se dégrade d'une note ou pire ... l'appartement rapetisse ! Nouveau round de négociation, sans garantie d'aller au bout ni de conserver ses honoraires :(

→ Conseil : mieux vaut connaître les résultats au plus tôt. Un acheteur informé fera son offre en connaissance de cause. Et dans la majeure partie des cas il négociera moins que s'il avait fait face à une "surprise de dernière minute"

Mon conseil local : à Toulon centre ou sur les hauteurs de Sanary, les termites sont un sujet. Mieux vaut diagnostiquer vite quitte à traiter en amont de la vente.

3. Une mauvaise lisibilité des rapports

Certains rapports sont indigestes pour les acquéreurs : trop de jargon, pas de mise en page claire, aucune explication. Certains acquéreurs, notamment les primo accédants sont assez craintifs et peuvent se retracter a la lecture de rapports jugés non rassurants.

→ Ce que nous pouvons faire ensemble : -De votre coté, prenez le temps d'expliquer les diagnostics lors de la visite acquéreur ! Cela évitera a votre acheteur de se faire peur, tout seul face à son rapport. (Nous intervenons souvent en agence pour donner des clefs de lecture et d'explication aux agents pour leur permettre d'être autonomes sur le sujet... Si vous êtes intéressés n'hésitez pas à nous faire signe !!!) -De notre coté nous remettons un rapport clair, illustré, et restons disponibles pour répondre aux questions des acheteurs. Un diagnostic immobilier bien présenté rassure, et aide à faire avancer la vente.

En conclusion

Vous êtes agent immobilier à Toulon, Sanary, Ollioules, Six-Fours et environs ? Anticiper les diagnostics, c’est s’assurer une vente plus fluide.

Nous intervenons rapidement pour un DPE, un diagnostic amiante, ou l'ensemble des diagnostics obligatoires.

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